當你決定要做谷歌外貿推廣的那一刻起，就不得不面臨一個選擇，谷歌優化推廣還是谷歌競價？關于SEO和Ads一直存在爭議，很多人為它們之間哪一個更有效爭的死去活來，深圳思億歐服務中心認為這其實很大程度上要取決于你業務的自身情況。什么是Google（谷歌）關鍵字廣告？Google關鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點擊付費的網上廣告計劃，可以讓主動尋找您的產品和服務的客戶找到您，適用于希望通過 互聯網推廣和拓展業務的大小企業。google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國家，通過谷歌的關鍵字廣告，可以輕松將企業產品向全球用戶推廣。

 首先，B2B平臺競爭加劇，投入年年增加，但是產出并不見得年年增多，所以，尋找新的推廣方式迫在眉睫。

 其次，谷歌作為全球訪問量及用戶量最大的網站，做外貿推廣，自然不能少了Google.那么，出口企業要解決的問題是什么?

 其實出口企業要解決的問題無非是大家都在做谷歌推廣，如何才能脫穎而出?Google推廣主要有兩種操作方式:1、競價廣告，2、優化(SEO)。通常情況下，選擇單一模式操作的很多，而選擇兩者結合來做的相對少一些。

什么是谷歌SEO優化？

 SEO全名是搜索引擎優化，是通過一系列相關且能提高訪客流量的關鍵詞去優化你的網站，使你的網站在搜素引擎結果頁面（SERP）中取得較高的排名。

 簡單說就是，當有潛在客戶通過google搜索這些關鍵詞時，你的網站便會出現在搜索結果靠前的關鍵位置

 較高的搜索排名意味著，會有更多對你產品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網站，有助于提高你網站的訪客流量，提升轉化率，從而達到增加銷售的目的。

什么是谷歌Ads？

Ads全稱GoogleAds，是由谷歌創建的一個廣告平臺。

使用者可以用競價付費的方式，把和業務相關的關鍵詞投放到谷歌搜索結果中。

 當有人搜這些關鍵詞時，搜索結果頂部會優先顯示參與關鍵詞競價排名的網址，然后再顯示經過SEO優化排名過的網址。

錢多，未必位重-帶你了解GoogleAds

 一、做google競價推廣不考慮排名問題，因為只要廣告展現，立馬可以展現在首頁的前幾位。優化排名不穩定，而且排名再靠前，也是排在競價的下面。

 二、Google競價推廣可以做無數個關鍵詞，是按照效果付費的。優化做的關鍵詞有限，而且熱門的關鍵詞根本做不上去。

 三、Google全球有幾百個域名，因為不同的國家，google域名都是不一樣的，每個國家用的基本都是當地的google域名，比如香港大陸都是google.hk.英國google.uk,等等，google競價推廣，是按照區域設置的，你想做哪個地區，不管要做的這個地區人群用的google的哪個子域名，都可以看到我們的廣告，而seo優化則不然，seo只能把你的廣告優化在google.com這個總網站上，熱門行業只能優化長尾詞。剛才說了，因為語言和國情的原因，國外基本很少用google.com的，因為google.com只顯示的英文，當地的子網站可以選擇當地所用的語言，比如中國google可以有中文簡體、中文繁體、英文，供選擇，西班牙google有西班牙語和英語供選擇，所以即使給你優化到google.com上，也沒什么效果的。

 四、Google競價推廣對網站的權重等等要求不高，因為不用擔心排名問題，但是優化對網站的權重等等要求很高。

 五、很多seo優化公司很不正規，一般會建議你重新做個網站，總體費用2w左右，但網站做完之后，要么優化到google.com上后會很快掉下來，要么排名特別的不穩定，要么根本就優化不上去，最后客戶頂多就是剩下個網站。

 六、Seo優化說白了就是利用google的抓取規律優化，但是Google的排名規則是時時更新的，這也是為什么google優化排名很不穩定而且很難排上去額原因。而做了google競價推廣就不用擔心這種情況。

 七、Google競價推廣上廣告之前是對公司進行審核的，有保證，但是seo優化不用經過google的任何審核，很多騙子就是利用這點對客戶進行欺騙，對于用戶來說，安全性是沒有保障的，畢竟做的是海外，客戶不可能隨便跑公司看看，所以很多客戶都會比較信賴做競價推廣的商家。最起碼能保證不會上當受騙，這也是為什么google會用AD或者廣告標示等標記把競價推廣和seo嚴格區分開的原因。

 八、做了Google競價推廣之后，會有專門的優化師給做優化與調整。做了seo優化之后，后期會有大量的工作需要你這邊自己做。

 九、谷歌seo優化不屬于谷歌廣告，海外買家的搜索習慣是先看右側廣告位，所以seo優化的訂單轉化率遠低于Google競價推廣。

 十、Google主要是靠競價推廣收益的，所以google的競價推廣的效果會比關鍵詞優化的效果好。

外貿企業如何利用Google數據

關鍵字優化

 第一，SEO是根據搜索引擎抓取的規則來做的,排名不穩定，搜索引擎抓取規則一改，之前辛苦優化上去的，馬上及掉下來了；

 第二，SEO的時間周期非常長，至少需要3個月以上，谷歌競價馬上就可以將廣告排上去，而且排名永遠在SEO的前面；

 第三，谷歌覆蓋了全球,SEO主要優化的主要是美國市場，但產品不僅銷售美國，所以在其他國家咱們是很難優化上去的；

 第四，SEO有關鍵字的限制，競價是可以隨時調整關鍵字的，大家都知道同一個產品在不同的國家，表達方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的關鍵字優化；

 第五，SEO是直接抓取網站的內容呈現廣告，SEM是通過對公司產品、優勢、資質的了解后整理出來的廣告語，適合客戶的閱讀習慣，更好的吸引客戶，所以轉化率高于SEO；

 第六，最重要的是海外客戶的搜索習慣是，購買產品會看有AD標識的廣告位地方，了解行業動態才會看SEO自然排名，所以競價的轉化率超出自然排名的3-9倍。

 很多問題我們細想就會明白，競爭不大的情況下，SEO確實是最好的選擇，花費低且排名相對穩定，可是如今無論哪個行業、哪個產品都有大量同行在做的時候，SEO真的還是性價比最高的推廣方式嗎?

 早些年做SEO確實可以獲得很好的投資回報率，競爭相對小，關鍵詞排名首頁的幾率也大很多。如今，大家都在擠破頭往首頁沖的時候，僅僅是國內同行的競爭就已經相當嚇人，更不用談面對的還是全球的競爭。因此，易外貿認為，SEO已經成為谷歌推廣的補充方式，而不是主導方式。

那么，競價廣告是目前谷歌推廣的首選方式嗎?競價廣告可以作為現階段谷歌推廣的首選。

 競價廣告是Google搜索引擎收的主要來源，因此廣告的展示位及曝光量都是相當好的，而且廣告有一個最大的優勢就是無需等待，排名上線時間快。那么，對于企業來講，就減少了等待時間，并且可以更快速的帶來目標客戶訪問及商業詢盤。

 競價廣告是需要長期投入的，面對這個問題，出口企業也會有顧慮，因為投入較大、中小型企業難以長期堅持。那么此刻，SEO的作用就凸顯出來了。

 今天采購找尋供應商的時候，使用的關鍵詞也是五花八門。如果所有的關鍵詞都依靠廣告去投放，那么這個成本是相當巨大的。所以，最好的選擇自然是廣告結合優化的方式來做，廣告投放核心產品關鍵詞，而優化做的則是精準詞及長尾詞(一般4個單詞以上的組合，這樣做的好處在于廣告可以快速獲得目標客戶的來訪，而優化又能避開熱門詞的競爭，有機會更短時間排到Google首頁。兩者結合，不僅可以將投入降低，也能得到最具性價比的推廠效果。

谷歌推廣該選擇SEO還是Ads？

答案很簡單，這要取決你公司的業務情況。

 因為Ads和SEO并不是競爭對手，就好比在社交媒體營銷里，社交媒體到底是做社交還是做媒體，其實都對，只不過看你的側重點在哪。

你可以同時使用SEO和Ads，也可以按照你公司的預算來做。

 做網絡推廣，不僅要在乎當下，還要關注未來。Google是全球買家首選找尋信息的平臺，因此，谷歌推廣應該成為企業海外推廣的重要選擇。